环球ug注册:若何做到“差异化销售”?

admin/2020-06-11/ 分类:财经/阅读:

今天的中国,各行各业同质化严重!在这样的情况下,我们加倍要想法卖出“差异化”,否则,客户只能比价钱,我们将陷入价钱战的泥潭和深渊。

“行动销售”以为,实现“差异化”的源头主要有3个:销售职员;公司;产物/服务


价钱其实是上述3方面价值的体现,是客户对价值的感知。我们真正要做的是:通过准确的沟通来卖出“自己、公司、产物/服务”的差异化,而其中,实现“销售职员”差异化又是实现“公司、产物/服务”差异化的大前提。


具体做法:


1)销售职员先要通过人际技术以及专业的提问技巧来赢得客户的尊重和信托,尤其当销售职员能够辅助客户理清需求主次时,客户会以为“”就是与其它供应商的销售职员差别,“”的差异化就实现了,客户会更信托“”。


2)由于你通过“望闻问切”号准了客户的“脉”,以是,你在展示公司、产物/服务时就有了足够的依据,此时,客户会把你所论述的内容视为“解决方案”,尤其当其他供应商的销售职员没有这么做时,客户会感受你的公司、你的方案很怪异,因此,“公司、产物/服务”的差异化也实现了,这样,客户对价钱的敏感度就会降到最低。


归纳综合而言,“推销自己”无比主要,究竟,在无法改变公司和产物/服务的情况下,我们真正能改变的是自己。



记着,即便你卖是再通俗不外的“拐”,也要卖得让客户如获至宝,让客户感受那不是一样平常的“拐”,而是解决其一系列问题(包罗潜在问题)的“方案”!






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